第79章 刘鑫讲选客（2 / 3）
说完，刘鑫停下了话语，看着台下的所有人说道。
顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。
老实说，一直这么说真的伤不起啊！
此刻，台下基本所有人都回答了起来。
“第一种。”
没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？
哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。
刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。
“所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。”
刘鑫的话，让所有人愣了一下。
“为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？”
“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”
刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。
“你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。
或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。
我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。
对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？
具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？
看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。
遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。
怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。
所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。
至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。
我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。”
刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。
“果然，我说怎么前段时间，我约出来的几个客户，基本上去了都不成交的。
果然，有时候真的需要好好选客一下的。”
大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来。
不光是他，很多人都是如此。其实，他们大多数时候，都遇到了这样的情况。 ↑返回顶部↑
顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。
老实说，一直这么说真的伤不起啊！
此刻，台下基本所有人都回答了起来。
“第一种。”
没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？
哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。
刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。
“所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。”
刘鑫的话，让所有人愣了一下。
“为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？”
“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”
刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。
“你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。
或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。
我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。
对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？
具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？
看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。
遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。
怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。
所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。
至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。
我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。”
刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。
“果然，我说怎么前段时间，我约出来的几个客户，基本上去了都不成交的。
果然，有时候真的需要好好选客一下的。”
大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来。
不光是他，很多人都是如此。其实，他们大多数时候，都遇到了这样的情况。 ↑返回顶部↑