第20章 只谈私事 “那么秦小（3 / 5）
“相反，我要的只是一个入场机会。这个机会对昭华引这种没名气的小工作室当然重要，但这个项目对至衡同样重要，它应该是您品牌升级的标杆之作吧？不然您也不会放弃内部团队而向外征集方案。既然都对外征集了，为什么不多看一家？对至衡来说，只是多一个选择而已，并不吃亏。万一最后昭华引的方案，真的能让您兴奋呢？”
她故意加重“兴奋”那两个字的重音，坦坦荡荡迎上他的目光，“我觉得这叫双赢。您觉得呢？”
周宴清轻笑了一声，手指在桌面上轻轻捻了捻，指尖那点仿佛余温还在。
“照这么说，我还得谢谢秦小姐给我多一个选择了？”
“互利共赢罢了。”
他拿起茶杯，秦昭昭见他杯空了，很自然地提起茶壶给他续水。
周宴清盯着水柱缓缓注入杯中，终于松了口：“回去把资质文件和初步概念书，发一份给王勉。”
秦昭昭提壶的手一顿，猛地抬头看他，眼睛里一瞬间亮起了光：“那您同意了？”
还不等他开口，她就已经站了起来，抿着嘴来了句：“多谢周总成全，那就不打扰您了，您慢用。”她指了指桌子上那份萝卜饼，笑着转身走了。
周宴清坐在石凳上没抬头，听着她脚步轻快地走远，才低头喝了口她刚续的茶。
不知是茶本身回甘，还是别的缘故，甜意从舌尖一路漫到喉咙底。他心情颇好地捏起一块萝卜丝饼，咔嚓咬了一口，酥皮簌簌往下掉渣。
-
很快到了至衡密云度假村项目方案比选那天。
秦昭昭穿了身烟青色西装套裙，头发绾成低髻，耳垂上缀了两粒珍珠。小葵也换了身正经衬衫配阔腿裤，怀里抱着一台便携扩香机和一沓装订好的方案书，两个人站在至衡大厦门口，仰头望了望那栋直插云霄的玻璃幕墙大楼，同时深吸了一口气。
“加油！”“拿下！”两个人伸出手在空中击了个响亮的掌，然后昂首挺胸地推开旋转门走了进去。
候场区已经坐了五六组人，每家的团队都是西装革履，面前摆着精美的方案册和品牌资料袋，气场一个比一个足。
秦昭昭和小葵在最后一排坐下来，刚坐定，身后又进来一家，窸窸窣窣地落座，坐下后就开始在那边小声咬耳朵。
“至衡怎么不用自己团队啊，花这么多钱外采……”
“听说是大老板不满意内部提案，毙了好几轮了，嫌没新意，才搞的这个定向邀约。这回请来的都挺厉害，你看见没，不光有那几个国内叫得上名的独立香氛工作室，连法国l'orée香氛集团的亚太区商务总监都亲自飞过来了……”
小葵一只耳朵竖得老高，听到这里猛地拽了拽秦昭昭的袖子，小声蛐蛐：“昭昭我靠，l'orée都来了！那可是国际一线！完了完了，咱们会不会是来陪跑的……”
秦昭昭倒很淡定，把方案册摊在膝头最后翻了一遍，拍拍小葵的手背：“他对自己的团队都苛刻到毙了好几轮，对外面的人只会更苛刻，国际一线也一样。别怕，咱们准备充分了，用东西说话。”
小葵想了想，觉得在理，深吸一口气，把背挺直了，又感觉能行了。
抽签结果出来，秦昭昭抽到四号，不前不后，算是好签。工作人员依次叫号，每组三十分钟，二十分钟陈述加十分钟提问。时间一到，前一组出来，后一组进去。
轮到她了。秦昭昭提起那台便携扩香机，小葵抱着方案书和电脑，两个人一前一后走进会议室，门在身后轻轻合上。
她在指定位置站定，长条形的主席台后面坐了六位评委，一字排开，分别是集团运营部、采购部、品牌部的负责人等，中间坐的是文化事业部总经理陈曼丽。秦昭昭冲台上微微颔首，露出一个得体从容的微笑。
“在方案陈述开始之前，我想先请各位感受一种气味。”
她落落大方地按下扩香机开关，一缕清冽的香气在空气中弥漫开来，像下过雨后草地散发出的空气一样渗进空间的每一个角落，整个会议室瞬间像被晨雾笼罩了一样，尤其有一种清晨推开窗那一刻的清凉感，特别的身临其境。
小葵已经连接好投影，两个人隔空对了下暗号，小葵点亮投影笔，精美的ppt浮现在幕布上，这个ppt是她们两个人熬了好几个通宵做出来的，从整体视觉到字体间距都完美的无懈可击。
她主讲，小葵配合翻页。从空间气味画像开始，到主香材的选择逻辑，再到定制化服务流程，最后的交付与全周期维护方案，两个人配合默契，节奏张弛有度，二十分钟刚好卡在最后一页收起。
提问环节，运营总监率先开口：“秦小姐的方案我基本认可，概念和落地路径都很清晰。但我有个比较现实的问题，你们工作室之前做过的最大项目体量是多少？云栖庄园一期占地近三百亩，涵盖酒店客房、温泉区、餐饮会所、户外动线等多个场景，这么大的空间香氛系统，一个小团队能不能撑得住？” ↑返回顶部↑
她故意加重“兴奋”那两个字的重音，坦坦荡荡迎上他的目光，“我觉得这叫双赢。您觉得呢？”
周宴清轻笑了一声，手指在桌面上轻轻捻了捻，指尖那点仿佛余温还在。
“照这么说，我还得谢谢秦小姐给我多一个选择了？”
“互利共赢罢了。”
他拿起茶杯，秦昭昭见他杯空了，很自然地提起茶壶给他续水。
周宴清盯着水柱缓缓注入杯中，终于松了口：“回去把资质文件和初步概念书，发一份给王勉。”
秦昭昭提壶的手一顿，猛地抬头看他，眼睛里一瞬间亮起了光：“那您同意了？”
还不等他开口，她就已经站了起来，抿着嘴来了句：“多谢周总成全，那就不打扰您了，您慢用。”她指了指桌子上那份萝卜饼，笑着转身走了。
周宴清坐在石凳上没抬头，听着她脚步轻快地走远，才低头喝了口她刚续的茶。
不知是茶本身回甘，还是别的缘故，甜意从舌尖一路漫到喉咙底。他心情颇好地捏起一块萝卜丝饼，咔嚓咬了一口，酥皮簌簌往下掉渣。
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很快到了至衡密云度假村项目方案比选那天。
秦昭昭穿了身烟青色西装套裙，头发绾成低髻，耳垂上缀了两粒珍珠。小葵也换了身正经衬衫配阔腿裤，怀里抱着一台便携扩香机和一沓装订好的方案书，两个人站在至衡大厦门口，仰头望了望那栋直插云霄的玻璃幕墙大楼，同时深吸了一口气。
“加油！”“拿下！”两个人伸出手在空中击了个响亮的掌，然后昂首挺胸地推开旋转门走了进去。
候场区已经坐了五六组人，每家的团队都是西装革履，面前摆着精美的方案册和品牌资料袋，气场一个比一个足。
秦昭昭和小葵在最后一排坐下来，刚坐定，身后又进来一家，窸窸窣窣地落座，坐下后就开始在那边小声咬耳朵。
“至衡怎么不用自己团队啊，花这么多钱外采……”
“听说是大老板不满意内部提案，毙了好几轮了，嫌没新意，才搞的这个定向邀约。这回请来的都挺厉害，你看见没，不光有那几个国内叫得上名的独立香氛工作室，连法国l'orée香氛集团的亚太区商务总监都亲自飞过来了……”
小葵一只耳朵竖得老高，听到这里猛地拽了拽秦昭昭的袖子，小声蛐蛐：“昭昭我靠，l'orée都来了！那可是国际一线！完了完了，咱们会不会是来陪跑的……”
秦昭昭倒很淡定，把方案册摊在膝头最后翻了一遍，拍拍小葵的手背：“他对自己的团队都苛刻到毙了好几轮，对外面的人只会更苛刻，国际一线也一样。别怕，咱们准备充分了，用东西说话。”
小葵想了想，觉得在理，深吸一口气，把背挺直了，又感觉能行了。
抽签结果出来，秦昭昭抽到四号，不前不后，算是好签。工作人员依次叫号，每组三十分钟，二十分钟陈述加十分钟提问。时间一到，前一组出来，后一组进去。
轮到她了。秦昭昭提起那台便携扩香机，小葵抱着方案书和电脑，两个人一前一后走进会议室，门在身后轻轻合上。
她在指定位置站定，长条形的主席台后面坐了六位评委，一字排开，分别是集团运营部、采购部、品牌部的负责人等，中间坐的是文化事业部总经理陈曼丽。秦昭昭冲台上微微颔首，露出一个得体从容的微笑。
“在方案陈述开始之前，我想先请各位感受一种气味。”
她落落大方地按下扩香机开关，一缕清冽的香气在空气中弥漫开来，像下过雨后草地散发出的空气一样渗进空间的每一个角落，整个会议室瞬间像被晨雾笼罩了一样，尤其有一种清晨推开窗那一刻的清凉感，特别的身临其境。
小葵已经连接好投影，两个人隔空对了下暗号，小葵点亮投影笔，精美的ppt浮现在幕布上，这个ppt是她们两个人熬了好几个通宵做出来的，从整体视觉到字体间距都完美的无懈可击。
她主讲，小葵配合翻页。从空间气味画像开始，到主香材的选择逻辑，再到定制化服务流程，最后的交付与全周期维护方案，两个人配合默契，节奏张弛有度，二十分钟刚好卡在最后一页收起。
提问环节，运营总监率先开口：“秦小姐的方案我基本认可，概念和落地路径都很清晰。但我有个比较现实的问题，你们工作室之前做过的最大项目体量是多少？云栖庄园一期占地近三百亩，涵盖酒店客房、温泉区、餐饮会所、户外动线等多个场景，这么大的空间香氛系统，一个小团队能不能撑得住？” ↑返回顶部↑